Descripción del empleo.
Reconocida Multinacional de tecnologia incorpora recursos en su Gerencia Comercial.New Business Responsible que será responsable por detectar y desarrollar negocios alternativos a los convencionales con el fin de generar oportunidades comerciales. Trabajara en conjunto con los canales de distribución para que desarrollen estos negocios.Las principales responsabilidades serán:? Desarrollar los negocios y canales para vender en base instalada los productos de diversificación, así como también a los clientes nuevos.? Diseñar y ejecutar la estrategia de diversificación en la región.? Analizar el mercado competidor a fin de detectar oportunidades de negocios.? Contactar prospectos a fin de ofrecer los productos y/o servicios de la Cía.? Generar el contenido promocional.? Confeccionar la presentación del portfolio de productos de diversificación, a fin de presentarlo a los prospectos.? Ser referente de los productos de diversificación en toda la región y los canales de distribución.? Desarrollar a los canales de distribución en relación a los productos de diversificación.? Planificar y revisar los planes de negocio de los canales, en torno a los productos de diversificación.? Liderar al canal para que logre los objetivos de diversificación propuestos.? Confeccionar y/o revisar las propuestas comerciales.? Reclutar partners relacionados a desarrollar los negocios de diversificación.El postulante deberá cumplir con los siguientes requisitos:? Experiencia laboral en el área comercial más de 3 años con experiencia en ventas de productos (preferentemente tecnología).? Graduado de carreras de la Carrera de Comercialización y Sistemas.? Conocimientos generales de computación e Internet, Windows, Office y operación de sistemas comerciales.? Inglés intermedio.? Marcada orientación de servicios.? Se valorarán perfiles que tengan experiencia en armado de propuestas, desarrollo de estrategias y trabajo con canales. Channel Manger- que sera responsable por analizar, definir y ejecutar la estrategia comercial de la compania y su cadena de distribución. Las tareas que deberá desarrollar seran: ? Gestionar y actuar como nexo comercial con los canales, distribuidores y mayoristas en lo que respecta a renovación y generación de nuevas licencias.? Asesorar a los Partners en temas vinculados a la comercialización de los productos de la empresa.? Implementar metodologías junto al canal para incrementar las ventas.? Definir estrategias junto al canal para desarrollar el mercado.? Analizar junto al canal su cartera de clientes y/o prospectos y encontrar la mejor de forma de explotarlos.? Coordinar eventos y desayunos con clientes a fin de que conozcan la empresa y sus productos, y hacer un seguimiento de los mismos con el objetivo de que adquieran las soluciones de seguridad de la compania.? Generar nuevos contactos y oportunidades comerciales y asignar los prospectos surgidos de acciones comerciales o de marketing a los distintos Partners (canales).? Participar de reuniones con clientes finales y asesorarlos en relación a los productos, en conjunto con el Partner.? Hacer el seguimiento de todo el proceso de acciones comerciales desde la generación de un prospecto hasta el cierre de la venta.? Formular las políticas comerciales considerando las particularidades de cada territorio.? Administrar conflictos de canales por la asignación de prospectos.? Evaluar la emisión de descuentos u otorgamiento de promociones a determinados canales a fin de ser competitivos en relación a la competencia.? Reclutar y proponer nuevos canales y canales estratégicos según las características de los productos lanzados en el mercado.? Desarrollar mercados para nuevos negocios, teniendo en cuenta las características de cada producto y en qué industria en particular podría ofrecerse.? Desarrollar presentaciones y otros materiales para promocionar los productos de la compania.? Capacitarse comercialmente en las características y el funcionamiento de las soluciones de la compania y mantenerse actualizado con las novedades de versiones y nuevos productos que se están en proceso de desarrollo.? Actuar como vocero en temas vinculados a la Compañía. El postulante deberá cumplir con los siguientes requisitos:? Experiencia laboral en el área comercial no menor a 5 años preferentemente en empresas relacionadas a las industrias de tecnología, telecomunicaciones, internet y/o software en general.? Estudios universitarios completos a fines a Comercialización.? Buscamos una persona con habilidades comerciales y técnicas de Ventas.? Deseable conocimiento y manejo de CRM.? Inglés intermedio.MSP-ISP Sales Specialist- que será responsable de promocionar y comercializar los productos de ESET dirigidos a empresas proveedoras de Internet y MSP, de modo tal que las mismas incluyan las soluciones de seguridad de la empresa dentro de sus propios servicios. Las principales responsabilidades del puesto serán:? Establecer el contacto comercial con las empresas ISP a fin de poder presentarles la Compañía, brindarles información acerca de las soluciones y promocionar sus productos.? Coordinar en conjunto con Marketing (ESET Latam / distribuidores) distintos eventos (desayunos, almuerzos, etc) a fin de presentar las soluciones de seguridad de la compania a potenciales clientes ISP, con el objetivo de lograr futuras ventas.? Coordinar y llevar a cabo reuniones con los clientes a fin de presentarles los productos de la empresa más acordes a sus necesidades.? Desarrollar material para presentar en las visitas que se realizan a las empresas (en formato ppt) con información acerca de la compania, amenazas informáticas, características del producto, etc.? Realizar presentaciones de los productos en eventos y demostraciones técnicas de los mismos.? Elaborar el forecast de las ventas anuales.? Negociar y definir con el cliente las condiciones comerciales que se establecerán en el contrato.? Hacer el seguimiento de las oportunidades comerciales hasta la concreción de la firma del contrato y cierre de la venta.? Controlar las ventas llevadas a cabo por las ISP ? MSP, y asesorarlos en cuestiones comerciales, a fin de asegurar el cumplimiento de las condiciones establecidas en los contratos. El postulante deberá cumplir con los siguientes requisitos:? Experiencia laboral en el área comercial más de 3 años con experiencia en ventas de productos(preferentemente tecnología).? Graduado de carreras de la Carrera de Comercialización y Sistemas? Conocimientos generales de computación e Internet, Windows, Office y operación de sistemas comerciales.? Inglés intermedio.? Marcada orientación de servicios.? Se valorarán perfiles que tengan experiencia en armado de propuestas, desarrollo de estrategias y trabajo con canales. Incorporacion efectivaLugar de Trabajo: Vicente López.Horario: Lunes a Viernes Full Time
Empresa: Suple Servicio Empresario S.A
Localidad: Buenos Aires
Provincia: Vicente López
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Tipo de Trabajo: Full-time
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