Descripción del empleo.
Propósito de la Posición:
Los objetivos de la posición es dirigir y ejecutar un proceso estratégico para aumentar las ventas en un segmento de clientes aun pendiente de accesarno. El candidato debe ser capaz de crear lealtad en las cuentas específicas (Aidens), centrándose en tres áreas críticas
1. La creación de valor para el cliente
2. Gestión de cuenta
3. Liderazgo y capacidad de influir
Responsabilidades:
o Ser responsable de la gestión de sus cuentas, llevando adelante el proceso de manejo de cuentas estratégicas
o Ser responsable de demostrar a los clientes la aplicación de las soluciones Cargill y su kit de herramientas
o Ser responsable de la coordinación y manejo de los recursos que se entregarán a los clientes que buscan objetivos desafiantes y la garantía de la aplicación de la estrategia empresarial
o Ser responsable de la formacion de un Equipo para gestionar cuentas complejas con la participación de técnicos, financieros, de marketing, ventas para apoyar las necesidades del cliente
o Ser responsable de la construcción de competencias y saber cuándo y cómo entrenar a los clientes
o Ser responsable de demostrar al cliente una sólida comprensión de su negocio
o Ser responsable de atender la demanda interna en relación a informes, llamadas, reuniones de ventas, procesos internos y políticas
o Ser responsable de mantener al equipo informado acerca de los competidores, nuevos productos / oportunidades de negocio, mercado de ganadero y comportamiento de los clientes
Principales Responsabilidades:
70% Margen de contribución / Gestión de cuentas por cobrar
Comprensión de todos los aspectos críticos del negocio que tienen un impacto sobre el sector ganadero. Estar involucrado en los objetivos a corto y medio plazo (proyectos empresariales tácticos) en áreas tales como la creación de valor desde la perspectiva del cliente. Ser capaz de desarrollar y ejecutar el plan de acción y la capacidad de construir una fuerte relación con los clientes. Tener un plan claro de crecimiento, que debe estar alineado con las decsiones estratégicas. Capacidad para ofrecer soluciónes de Cargill, ofreciendo cartera de servicios, incluyendo la capacidad de identificar las necesidades y la solución adecuada para mitigar o eliminar el problema
20% Valores
Desarrollar y hacer cumplir los estándares de rendimiento. Alinearse con los principios rectores de Cargill, misión, valores y objetivos, prácticas anti-competitivas y cumplimiento de la normativa. Ser la voz del cliente a la organización. Desarrollar fuertes conexiones interpersonales internamente y mantener al equipo informado sobre noticias del mercado. Ser proactivo y tener una actitud de ‘puedo hacerlo’. Ayudar al desarrollo de una cultura de mejora continua.
10% Crecimiento del negocios
Comprensión del entorno ganadero, ayudar al gerente de especie en el desarrollo del plan de negocio para aumentar la cuota de mercado y maximizar el retorno de las inversiones. Comprender la forma de abordar el negocio basado en la creación de soluciones para los clientes en lugar de ventas transaccionales, alineadas con nuestro posicionamiento estratégico basado en la intimidad con los clientes (IC)
Empresa:
Cargill
Localidad:
Provincia:
Ciudad Autónoma de Buenos Aires
Comienzo:
Duración:
Indefinido
Tipo de Trabajo:
Plazo Fijo
Contacto:
Teléfono:
Fax: