Descripción del empleo.
Propósito de la Posición:
Ser consciente de los movimientos de los competidores / acciones, nuevas oportunidades de productos, nuevas oportunidades de negocios, de mercado y del comportamiento de los clientes.
Ser responsable de lograr los objetivos comerciales y de garantizar la ejecución de la estrategia comercial (política de precios, servicios, condiciones de pago, el mapeo de cliente, etc.)
Planificación y ejecución de actividades con los clientes para alcanzar los objetivos FY17, centrándose en las cuentas correspondientes (Aiden y Spence ubicados en su territorio)
Asistir a la demanda interna en relación con los informes de llamadas, reuniones de ventas, procesos y políticas internas, etc.
Principales Responsabilidades:
70% Margen de contribución / Gestión de cuentas por cobrar
Comprensión de todos los aspectos críticos del negocio que tienen un impacto sobre el sector de rumiantes. Involucrarse en los objetivos a corto y medio plazo (proyectos empresariales tácticos) en áreas tales como la creación de valor desde la perspectiva del cliente. Capacidad para desarrollar y ejecutar un plan de acción y la capacidad de construir una fuerte relación con los clientes. Tener un plan claro de crecimiento, que debe estar alineada con las opciones estratégicas. Capacidad para ofrecer solución de Cargill, ofreciendo cartera de servicios, incluyendo la capacidad de identificar las necesidades y la solución adecuada para mitigar / eliminar el problema
20% Valores
Desarrollar y hacer cumplir los estándares de rendimiento. Alinearse con los principios rectores de Cargill, misión, valores y objetivos, prácticas anti-competitivas y cumplimiento de la normativa. Ser la voz del cliente en la organización. Desarrollar fuertes conexiones interpersonales internamente y mantener al equipo informado sobre noticias del mercado. Ser proactivo y tener una actitud de ‘puedo hacerlo’. Ayudar al desarrollo de una cultura de mejora continua.
10% Crecimiento del negocio
Comprensión del entorno de rumiantes, ayudar al gerente de especie en el desarrollo del plan de negocio para aumentar la cuota de mercado (Profit pool) y maximizar el rendimiento de las inversiones. Comprender la forma de llevar el negocio centrado en la creación de valor para el cliente en lugar de ventas transaccionales, alineadas con el posicionamiento estratégico de la compañía, que es la intimidad con los clientes (CI)
Empresa:
Cargill
Localidad:
Provincia:
Córdoba
Comienzo:
Duración:
Indefinido
Tipo de Trabajo:
Plazo Fijo
Contacto:
Teléfono:
Fax: